【Google Ads免費教學】Google廣告沒有轉換怎辦?不用怕!試試這3招!Google Ads 教學 超簡單行銷

超簡單行銷
8 Apr 202414:13

Summary

TLDR本视频脚本由Sola超簡單行銷主讲,深入探讨了Google广告转化率低下的问题,并提供了解决方案。首先,使用Google Analytics确定是否所有流量渠道的转化率都低,还是仅Google广告存在问题。如果转化率普遍低,需优化着陆页和产品价格。若仅Google广告转化率低,则需优化关键词和广告文案,排除无关搜索词,提高点击率(CTR)。视频还提供了如何使用Google Analytics和Google广告界面的具体操作步骤,以及行业转化率和CTR的基准数据,帮助观众提升广告效果。

Takeaways

  • 📈 投放Google Ads的最终目标是实现转化(conversion),没有转化则曝光和点击都是无效的。
  • 🔍 转化问题可能发生在Google Ads、着陆页(Landing Page)或产品/服务价格上,需要全面排查。
  • 🛠️ 使用Google Analytics(GA)可以查看不同流量来源的转化率,帮助确定问题所在。
  • 📊 通过GA的流量获取报告,可以对比不同广告平台和自然流量的转化率,找出转化低的渠道。
  • 📝 了解行业基准转化率很重要,比如电商通常在2.5%-3%,服务业如订阅注册可能在5%左右。
  • 🚫 如果发现所有来源的转化率都低,可能需要优化着陆页或重新审视产品价格和优惠。
  • 🛒 简化购买流程、清晰产品描述和明显的行动号召(CTA)可以提升用户体验和转化率。
  • 🔑 如果Google Ads的转化率远低于其他渠道,需要优化关键词和搜索词,排除无关或高成本低转化的词。
  • 💡 对于智能型广告如PMax,可以通过设置排除条件来提高在目标用户面前展示的机会。
  • 👀 检查广告文案的CTR(点击率),高CTR有助于Google优先展示广告,从而可能增加转化。
  • 📝 根据Wordstream数据,美国2023年各行业Google广告平均点击率约为6.11%,了解自己行业的CTR基准有助于评估和提升。

Q & A

  • 为什么转化率是投放Google Ads的最终目标?

    -转化率是衡量广告效果的关键指标,它代表了广告带来的实际销售或客户行为,如注册、下载等。没有转化,即使有大量的曝光和点击,广告也未能实现其商业目的。

  • 为什么说优化Google Ads比投放更难?

    -投放Google Ads相对简单,主要是设置预算、关键词和广告内容。而优化则需要持续监控广告表现,分析数据,调整策略,以提高转化率和降低成本,这需要更多的专业知识和经验。

  • 为什么转化问题可能不仅仅出现在Google Ads上?

    -转化问题可能与Landing Page的设计、用户体验、产品或服务的价格和质量有关。如果这些方面存在问题,即使广告吸引了流量,用户也可能不会完成预期的转化行为。

  • 如何使用Google Analytics来检查不同流量来源的转化率?

    -通过Google Analytics的报告,可以查看流量来源的转化率。在“獲客”中的“流量開發”报告中,可以选择流量来源,查看不同来源的转化数据,包括自然流量、搜索广告、直接流量等。

  • 电商行业的转化率基准水平大约是多少?

    -根据2024年Shopify的统计,电商行业的转化率一般会落在2.5%-3%之间。但这个基准水平会根据行业、产品和服务的不同而有所变化。

  • 如果发现所有流量来源的转化率都很低,应该怎么办?

    -如果所有流量来源的转化率都低于基准水平,应该考虑优化Landing Page,简化购买流程,检查产品价格和描述是否清晰,以及CTA是否明显,以提升用户体验。

  • 如何通过Google Ads排除不相关的搜索字词?

    -在Google Ads的“洞察与报告”中选择“搜索字词”,查看触发广告的搜索字词,然后根据CPC和转化率分析,将那些成本高但转化率为0的搜索字词设为排除关键词。

  • 对于PMax这种智能型广告,如何优化转化率?

    -PMax广告的优化空间较小,因为它不能像搜索广告或购物广告那样设置排除关键词。建议顺应其特点,让系统自由发展,或者尝试使用搜索字词洞察报告来分析用户意图,设置排除条件。

  • 为什么CTR(点击率)对于提升转化率很重要?

    -CTR是衡量广告吸引力的重要指标。高CTR意味着广告能够吸引更多的点击,从而带来更多的流量和潜在的转化机会。如果CTR低于行业平均水平,广告可能不会获得足够的展示和点击。

  • 如何提升广告的CTR?

    -提升CTR可以从优化广告文案和素材资源入手。确保广告内容吸引人、相关性强,并且能够清晰传达产品或服务的价值。同时,测试不同的广告版本,找出最有效的广告策略。

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